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小程序的未来趋势,远远超乎你的想象!

2019-11-25 10:01


现在小程序的话题依然热门,话题榜居高不下。在新零售的大浪潮下,传统零售商如何凤凰涅槃?小程序绝对是大多数企业选择的一种思路。对于这种情况,今天我们来聊一下关于小程序的新趋势。

【一】开发者势力去了哪里?

 

当创业者从APP时代向小程序和小游戏时代迁移的时候,我们能看到他们用户数据的爆增,能看到他们流水数据的爆增,也能看到他们收入数据爆增。

 

整个市场的接受度远远超出我们过去的想象。小程序领域有非常多的案例和数据,最典型的是拼多多。


 

想明白下沉市场给整个业界带来的深层次启发,和私域流量之间,到底有什么关系?就先要回到所谓的新人群和下沉市场中。

 

为什么老人市场这么火、数据这么好、用户这么认你们的东西。例如几个下沉隐形的巨头,有糖豆、小年糕,它们是在老人市场当中的几大霸主,单个用户数已经过亿。

 

【二】新人群:被忽视的下沉市场

 

新人群有2个特点:

 

1.关系链少而紧密

 

关系链少而紧密,这是什么意思呢?用微信来举例:

 

请问各位使用多少个微信?微信中有多少好友?有一天我见到一个CEO,他有八部手机,每部手机里都有一个微信,每个都在用,而且每个微信的好友都是满的,他说还要用第九部手机。

 

这就是他的真实状况。他真的就在我面前拼命地回复每个微信上的问题,原来这个人的好友数已经三四万人了。我同事的微信里有200个好友,强关系的好友聊来聊去也超不过100个人。 我们在腾讯跑大数据和全要素数据的时候,人均好友数不过50个;微博不断帮助大家拓展关系,也不过平均80多个。

 

关系链少和关系链紧密,意味着你发的每条动态,好友都会看;不仅认真地看,转发和浏览的数据也会特别好。

 

我们发现一个很残酷的现象,是针对各位而言的:

 

过去平均2-3次分享就可以帮助我们带来一个好友,这是过去的黄金时刻,而此时20次分享、30次分享都不一定能带来一个用户。

 

然而关系紧密的事物,使我们对整个世界分享、裂变、转化所期待的效果完全不一样了。

 

好的项目背后,如果再加上这部分的用户每天帮你分享20条以上,会是什么效果?这件事一定非常凶猛。

 

这部分的用户人群,他们真的特别希望你好,特别乐意看到你好。这是一种正能量。

 

90后和00后的付费意愿,非常强烈。我们在跟踪其中一个团队的时候,老年人群一年的消费,就是七八千块钱。他没有钱吗?他不愿意付费吗?不是这样。

 

从强转化和强分享当中,我们会看到下沉崛起的原因,为什么私域能够快速崛起?

 

因为,不论是在社交范畴中,还是在微信和社交网络的发展范畴中,私域都是亲密的关系,而不是弱关系。

 

你是我的兄弟、姐妹、同学同事和其他能模拟出来的更亲密的关系,如果是这样的关系就做不了私域,因为你的运营成本高不可攀。

 

私域是指你,或者说是指企业、产品、运营者,去跟数以十万、百万计的海量用户之间,模拟亲密关系。

 

这是一种一对多的亲密关系的模拟、形成、推进、增强和运营。这才是我们看到的私域背后的大基础所在。

 

2.新人群进入“躺赢时代”

 

下沉市场到底会带来怎样的新启发?我询问了两个团队:

 

一个团队的创始人是爆款小游戏“消灭病毒”的制作人周威,用户1-2个亿,很多人愿意留存和付费;另外一个团队的产品昨天刚刚推出,今天已经是爆款了,我们也问了同样的问题:

 

你为什么可以不断地打造出爆款?

 

两个团队的答案一样,对于新人群和下沉市场的根本所在,他们用了一个词汇来形容,叫做——“躺赢时代”。

 

什么是躺赢?实际上不是企业躺赢,而是用户躺赢。例如你在刷抖音时,从开始进入抖音的那一刻,你就会一路嗨到底。这就是躺赢。

 

躺赢是让用户没有过去的打怪升级过关,从一开始就站在最高的起点,你脑海中的多巴胺从这一刻开始就直冲到底,一条直线滑到最后。滑到你已经累得不行,不知不觉两个小时就过去了。

 

让用户躺着就能赢,无数团队都在不断地强调这个特点。

 

上述这些会带来什么?答案是:高速新增,高留存,高变现。

 

社交电商、社交团购、二手、小游戏市场和SaaS,有些公司已经快速上市,都是在我们刚才所看到的基础之上爆发出来的。只要能用好六个字——拼、帮、砍、送、比、换。

 


【三】2种留存裂变玩法的核心

 

在这些背后,我们看到整个增长模型发生了变化:过去是漏斗,慢慢漏下来,而现在是扩散的模型。

 

也就是说:开始是一两个人,然后开始迅速飙升,从50个人上升到10万人。

 

这时候会带来新的问题和麻烦。

 

我们总是质疑小程序和小游戏的留存和变现,刚才讲的很多案例变现还是不错的,因为都已经过亿了;但是大部分小程序和小游戏的留存和变现还是不足。

 

这个问题能不能解决?可以。从今年5月份开始,我们和微信有多个主题性的案例研究,我们在一个系列一个系列地走下去:小程序团队的留存是怎么解决的,裂变、变现怎么解决等等。


 

当你走完了三个项目之后,一个项目有五六个团队,一个团队出一篇文章,有别于以往独属于新的小程序和小游戏时代的裂变体系,留存体系和变现体系正在涌现,正在重新崛起。

 

这两个体系我们可以用两个路径讲,一个路径是社交化体系,也就是社交玩法;另一个路径是钩子体系,也就是游戏玩法。

 

1.社交玩法

 

先讲社交化体系。兴趣驱动,利益驱动和事件驱动会在接下来的时间里,成为微信生态、小游戏、小程序增长推广中的新策源地。

 

裂变六字法——拼、帮、砍、送、比、换——通常一招就可以带动整个社交电商快速蓬勃发展。

 

新的关系种类就带来了社区团购新的赛道重新崛起。

 

这件事又带来很多线上线下打通的产品快速爆发,这背后带来的趋势是完全不一样的,带来的能量也是完全不一样的,这是我在社交当中能感觉到的其中的一个方向。

 

2.游戏玩法

 

第二个方向是游戏玩法,对于商业策略和收费、创新创业模型,会讲到“钩子”。

 

电子烟就是非常好的钩子策略,你买了烟嘴之后电子烟就可以免费送给你,但是烟袋要不断地更新,这就是钩子策略,有一个东西勾着你不断地回来消费。

 

对此,大家分为两个非常强烈的观点。一个观点是不屑一顾,瞧不上;另外一个观点是,这个东西非常好,要认真研究它带来的完全不一样的感觉和体验。

 

这类游戏玩法在网上大行其道,我们预判今年年底乃至明年上半年,这会成为非常主流的玩法和声音。







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