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酒鬼酒半年净赚1.5亿,发展潜力在哪?

2019-11-28 10:31


 
 
 
 
数字增长的背后,离不开营销
作为一家地方性白酒品牌,酒鬼酒近年欲靠营销打响全国,同时打造高端白酒第四品牌;体量尚小的它能否循此道路成长为百亿级企业?
 
今年7月份的时候,酒鬼酒发布2019年半年度业绩快报,成为A股第一家交出上半年答卷的白酒企业。

 

数据显示,2019年上半年,酒鬼酒营收7.09亿元,同比增长35.41%;净利润1.56亿元,同比增长36.34%。酒鬼酒宣称,营业收入及净利润实现两位数增长,主要得益于内参酒及酒鬼酒系列产品销售收入增长。(*数据源自互联网)

 

数字增长的背后自然离不开酒鬼酒的营销模式,那么我们今天就来剖析下酒鬼酒是怎么实现与消费者无缝隙对接,激发消费者购买欲望,引爆销量的!
 
 
 
 
 
 
把握精准流量优势入口,抢占消费者心智
对于当下的快消品品牌而言,现在抢占流量最常用的手段就是以微信公众号为载体,做一物一码扫码营销活动。品牌商以一物一码技术为基础,给每一个产品附上一个独一无二的二维码(二维码除了营销功能之外,还能同时解决防伪、溯源、防窜、收集用户数据等功能,品牌可根据实际情况选择),当消费者扫码的同时,完成消费者用户数据的收集。
 

所以酒鬼酒在布局扫码营销活动中,也是借助了一物一码技术,来做扫码营销活动。活动期间,消费者凡购买52度500mL红坛酒鬼酒(高度柔和)、42度500mL酒鬼酒(恬柔拾伍)两款产品,打开盒盖,扫描酒瓶顶部二维码,即有机会获得即可有机会获得微信红包、再来一瓶、3L酒鬼酒大坛、华为Mate 10手机等奖品,而且中奖概率是100%,参与吸引力还是挺大的。

 
 
与此同时,为了能确保消费者购买到正品,酒鬼酒品牌商还专门在包装盒上贴了一个“防伪码”,只要刮开防伪码上的刮刮银,扫一扫上面的二维码即可辨别产品真伪。如下图所示:
 
 
而且,特别微妙的是,这个防伪码是贴在盒子开合处,成功预防了营销费用被截留,同时还能确保将营销费用精准送达消费者手中。
 
 
 
 
 
让导购员主动疯狂卖货
在酒行业中,除了要用营销奖励来激励消费者购买欲望外,还需要想办法提高终端零售门店老板以及导购员的卖货积极性。无利不早起,如果在这个产品上再附上一个专门供导购员扫码的二维码,导购员先扫码,消费者后扫码,两者同时能获得营销奖励,导购员卖货越多,能领取的营销奖励就越多,那么导购员卖货积极性不就是越来越大了!
 
“导购码”功能主要以一物一码为基础,针对导购员发行的用于激励销售的二维码;通过对导购员的激励,让导购员每销售一个商品,码上拿提成,鼓励每个导购员优先、积极、主动推销有奖励的产品,消费者把活动转发分享,实现裂变传播。下面一起看看导购码是怎么驱动导购员与终端零售门店老板卖货积极性的?
 

 

 酒鬼酒导购码应用场景模拟——餐饮渠道: 

酒鬼酒,选择其中一款产品在广州天河区实施“扫码营销活动”,前期通过一物一码技术为每瓶酒打上一枚单独导购码,紧接着将产品铺货到各个餐饮渠道。

 

广州天河区各个餐饮店的服务员通过自媒体传播,得知每卖出这款产品,消费者扫码领红包同时自己也能100%扫码中现金红包后,服务员开始积极推荐消费者购买酒鬼酒这款酒。

 

每卖出一瓶酒,服务员就能获得3~88元的随机红包,大大提高了服务员卖酒的积极性。试想,服务员一天的工资差不多是100元,如果服务员一天能卖出10瓶,意味着服务员的工资可能就会增加50%以上,何乐而不为呢?

 

为此,饭店的服务员开始积极推荐酒鬼酒这款酒,卖得越多,得到的奖励也就越多,逆向推动酒鬼酒的销量,引爆市场。

 

 
 
 
 
总结
整个快消品行业的“一物一码应用常态化”正在进入井喷期,各类品牌争先恐后的投入促销费用,但很多效果并不好,最重要的原因就是没有充分理解“一物一码”的价值。其实,真正意义上的“一物一码”绝非简单的阶段性促销工具,他是品牌与客户直接互动的最佳入口,打通品牌与消费者之间的渠道隔阂、信息孤岛和互动距离。品牌商通过一物一码的深度运用,将实现以数据驱动重构“人、货、场”,建立专属的用户账户体系,最终形成用户的”所见即所得“。






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