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移动互联网平台,应紧抓下沉市场!【广东腾云网络】

2019-11-30 16:33


下沉市场正成为中国移动互联网的上升风口。从过去一年的发展趋势看,新崛起的商业新贵和创新产品,大部分身上都有着鲜明的“用户下沉”特征。

 

 

“下沉市场”这个概念在几年前有被提起,而进入2019年后更是被广泛的提到,阿里巴巴在2019财年的增长主要由下沉市场贡献,那什么是“下沉市场”呢?

 

“下沉市场”被更多的应用到了互联网各个行业,像电商、短视频等等,说到市场,不得不提到组成市场的重要部分,就是人群,下沉人群有人解读为消费层级,就是“位于三四线城市的消费人群,这类人群是潜在的互联网消费空白,相对于一线城市的消费人群更具挖掘潜力。”如果按照这样理解的话,下沉市场就是三四线市场、低消费能力市场、中老年人市场等等。

 

 

2017年,有超过一半的移动互联网用户集中在下沉市场。目前下沉市场总人口是10亿,移动设备5亿台,平均每人0.5台移动设备;一二线市场约3.63亿,移动设备4.6亿台,平均每人1.3台移动设备,未来下沉市场的发展潜力不容小觑。

 

越来越多的平台瞄准炙手可热的“下沉市场”。据了解,2016年6月正式上线的以娱乐和生活资讯为主体内容的趣头条,通过整合海量兼具乐趣和价值的信息内容,依托于强大的智能化数据分析系统,为下沉市场受众提供精准的内容分发服务,并通过对平台内容持续优化和创新,不断满足下沉市场人群日益增长的在线娱乐内容需求,短短两年多的时间,跃居内容聚合领域第二名,仅次于今日头条。

 

 

一、下沉市场成为“蓝海市场”

 

早在90多年前的抗战年代,伟大领袖就道破了中国革命的取胜之匙,那便是要坚定不移地走“农村包围城市”的路线。这一判断的高明之处在于,它洞悉了占据全国总人口90%比重的农民身上蕴藏着的惊世力量,认定了只有最广大的阶层与群体才是决定泱泱大国命运和前途的基本盘,“站在最大多数劳动人民的一面”,无论是在军事上还是政治上,都不会有错。

正所谓“商场如战场”,时隔大半个世纪,中国的商业领袖们将这一军事政治理念,完美地融入到商业经营之中,而三线以下城市和地区也便顺理成章地成为了商家必争之地。城市与农村,两个看似隔开的市场,实际已经成为了消费场景的动脉与毛细血管。只有向下渗透,才能寻找到更多新的增长动力。

 

 

二、电商巨头争夺“下沉市场”

 

在一二线城市接近饱和的态势下,无论是阿里巴巴、京东、拼多多还是后来者,随着对一线、二线城市用户流量收割逐渐收紧,纷纷掘金下沉市场。

 

 

据了解,2020财年,阿里巴巴电商平台,将对新流量以及潜在用户,进行更精准的运营,全面向下沉市场出击。比如,淘宝将以“聚划算”爆发创造可能,以“低价+品质”的方式,吸引更多品牌与淘宝一起走向下沉市场。而淘宝吃货的推出,带领价格合理、品质有保障的正品美食下沉。另外,产地直供模式的推出,让原本只在一二线城市销售的顶级玫瑰、特优级沃柑,通过聚划算卖空活动卖爆下沉市场。

统计数据表明,2018年以来,参加聚划算的品牌,平均有80%的成交来自新购买用户,而新购买用户中,近一半都来自下沉市场。

 

 

三、消费意愿不断升级

 

随着诸多电商平台在下沉市场的切入运营,用户群体过度依赖价格导向的消费观念势必将发生变化。“下沉市场”是块肥肉,但消费意愿在升级。经历过九块九包邮洗礼的初级网购者也在慢慢追求更好的产品和更高的服务质量。越来越多的用户,在电商购物不再仅仅因为价格低廉。

据报告显示,细分市场的壮大,很大程度是因为要在现有的庞大用户基数上,挖掘更大的增量。消费者对于口碑评价、品牌知名度等指标的关注度,也呈现上升趋势,价格因素仅仅位列第三。下沉市场庞大流量的背后,是一群真真切切、个性鲜明的人,而基于这群人的共有属性进行商业运作,要比单纯的赚取流量更胜一筹。

 

 

下沉市场的潜力,在多个领域都尚未得到完全的挖掘。随着国家政策支持下,低线城市的发展进一步加速,下沉市场走过了“从无到有”的阶段,未来还将迎来市场用户价值进一步提升的红利。

巨头布局已经就位,而在这新一轮的下沉市场淘金热中,谁又能拔得头筹?





 


 


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