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2020电商三大风口:短视频、直播、私域流量

2020-04-20 13:48


新冠袭来,毫无准备地打击了各行各业的发展,也极大地改变了人们的生活习惯、消费习惯,待在家里看直播(甚至当主播)、看上什么东西即兴购买,也成了宅家时代的新风尚。

当前天灾全球一片惨淡,实体经济已经全面下行,唯独无接触的电商购物、电视购物火了起来。刚刚兴起的直播带货,已然成了各行业的定心丸。据新闻报道,薇娅直播秒售5000万的火箭和蛋蛋小盆友一场直播就卖货4.8亿,而在抖音3亿流量的倾力支撑下,罗永浩首秀4800万人次观看,售出91万件,成交超过1.1亿。直播电商这种高效率的带货方式再次刷新人们的认知!
 

小程序直播

而在国内第二大电商平台拼多多平台上,前 NBA、CBA 球员马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀,为球迷直播推介他品牌旗下的 6 款篮球。在一个小时的直播过程中,斩获了约 2.1 万观看,带货 158 件。对比其他网红,马布里的表现并不出众,但它对拼多多来说意义重大。淘宝抖音京东拼多多大军全面进攻,毫无疑问地向世界说明,直播电商的时代已经开启。

作为参与市场竞争的弄潮儿,我们该怎么参与这场流量经济的狂欢呢?

1. 找准优势。每个个体、企业的特性、积累的人脉和资源都不一样,因此在自己优胜的领域去和别人竞争往往能取得奇效。

2. 选准品类。对于普通客户来说,价格是次要的,关键是能占多大便宜。这种消费心理没有伴随价格透明而消失,反而变得越来越重要。因此在选品上,一定不能盲目,找一些溢价高的产品,把“便宜”落到实处,才能打动消费者的心。

3. 选定平台。无论是自建平台还是入驻电商或直播平台,都是私域流量的一种变现和尝试行为,选择不是唯一的,如何迈出第一步才是关键。因为运营直播电商也需要团队的力量才能把事情做好。

电商平台运营流量从公域来,如何快速沉淀为私域流量是运营者考虑的重要因素。腾云网络小程序直播与原电商功能无缝对接,会员体系、订单体系与商城系统互通,是将公域流量转化为私域流量的一个重要武器。

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